Перспективы развития бизнеса малоэтажного строительства
Андрей Князев / Директор строительной компании «КИВ-Строй»

Перспективы развития бизнеса малоэтажного строительства

Прошлый 2016 год объективно можно назвать не самым лучшим для развития строительного бизнеса. Тем не менее, некоторым компаниям удалось не только остаться на плаву, но и приумножить количество своих клиентов и расширить сферу влияния. О трудностях развития строительного бизнеса мы поговорили с директором компании «КИВ-Строй» Андреем Князевым.

Андрей, расскажите, каким был для вас прошлый 2016 год?

- Наша компания ведет свою деятельность с 2003 года. 2016-й год был для нас самым успешным за последние годы, начиная с кризиса 2008-2009 годов, поскольку мы ежемесячно сдавали по 10-15 объектов.

Есть ли сегодня интерес к малоэтажному жилью у населения? Хотят ли люди жить в собственном доме?

- С 2008-го года мы специализируемся именно на малоэтажном строительстве, как на основном виде деятельности. Хочется отметить, что интерес к частному домостроению растёт с каждым годом. Люди всё больше отходят от моделей «типовых бетонных коробок общего пользования» (многоквартирных домов), все больше уезжают из города в районы и ближайшие деревни и посёлки. И в городе в частном секторе идёт постоянное развитие. Всем хочется, что-то своё и под себя. Даже при наличии огромного количества типовых проектов, каждый старается привнести что-то своё или заказать проект с нуля.

У «КИВ-Строй» есть офис в Иваново и филиал компании в Ярославле. Следующий пункт для расширения компании – Нижний Новгород. Чем обусловлен выбор Нижнего Новгорода в качестве следующей площадки для развития?

- Нижегородский – это наш четвертый по счёту и самый большой филиал, на который мы возлагаем большие надежды и планы. Нам часто приходили заявки на строительство из Нижегородской области в главный, Ивановский филиал, поэтому наш выбор для расширения и остановился именно на Нижнем Новгороде. Могу с гордостью заявить, что наш выбор уже себя оправдал. Первый объект в этом сезоне мы взяли именно в Нижегородской области.

Какие отличительные особенности строительного рынка в Нижегородской области от рынка в других городах, где вы работаете?

- В глобальном понимании, все рынки нашего сегмента схожи между собой. В Нижегородской области рынок больше, в районах области есть отличительные особенности грунтов, больше конкуренция, но в целом у наших рынков много общего.

Насколько рискованно сейчас, в экономически непростое время, расширять бизнес?

- Мы постоянно развиваемся и расширяемся, несмотря на кризис, который то отступает, то обостряется. Наша простая формула – «низкая цена и достойное качество» успешно работает и позволяет нам открывать новые филиалы.

Какие дома предпочитают строить ваши клиенты?

- Подавляющее большинство наших клиентов заказывает дома среднего размера в диапазоне 150-200 кв.м. Если говорить о технологиях, то всё больше клиентов останавливает свой выбор на каркасных технологиях ввиду их низкой стоимости и быстроты возведения, однако подавляющее большинство предпочитают капитальные дома из блоков.

Какие особенности сегодня преобладают в строительстве частных домов и коттеджей?

- Тенденция, которую мы наблюдаем на протяжении времени нашей работы в частном домостроительстве – уменьшение площадей. Сейчас наиболее востребованы дома площадью в районе 150-200 кв.м. Также устойчиво растёт спрос на экономичное жильё до 100 кв.м, когда люди разменивают городские квартиры и на их стоимость покупают участок, где строят компактный дом.

В зимний период повсеместно наблюдается сокращение заказов на строительство. Как вы привлекаете клиентов в данный период?

- Самый главный фактор, который позволяет нам работать в зимний период, а прямо сейчас, в феврале, у нас активно идёт работа на всех объектах, – это, конечно же, скидки. Скидки на зимний период в 2016-2017 годах у нас достигали 350 000 рублей. Это предложение актуально и сейчас, до 1 марта у нас в компании действуют зимние скидки. Помимо скидок мы также стараемся информационно просвещать наших потенциальных заказчиков о том, что строить зимой, соблюдая все требования, можно абсолютно без потери качества.

Что помогает вам завоевать доверие клиентов?

- В начале прошлого года мы запустили новый проект – канал на YouTube под названием «Честное Строительство», который получил большой позитивный отклик от наших заказчиков. Мы вживую снимаем видео о ходе строительства с наших объектов и выкладываем его без монтажа, «как есть». В роликах мы показываем наши объекты и рассказываем о строительных технологиях, которые мы применяем.

Какие планы на 2017 год?

- Самый амбициозный проект на этот год – это развитие Нижегородского филиала, на который мы возлагаем большие надежды. Как я говорил ранее, успехи в этом направлении уже есть, первый в этом сезоне заказ мы получили именно из Нижегородской области. В прошлом году первый заказ мы взяли в работу на несколько недель позже.

Строительная отрасль постоянно развивается, появляются новые технологии, новые материалы. Насколько важна погоня за современностью?

- Мы всегда стараемся быть в тренде, если можно так выразиться. Новые технологии позволяют нам предлагать более низкую цену, лучшее качество, ускорить возведение объектов. Многие компании игнорируют инновации, работают «дедовским» методом и в этом, на мой взгляд, их главная беда. Необходимо вовремя подстраиваться под современные требования рынка и заказчиков. Самый живой пример, касающийся новых технологий, – композитная арматура, от которой до сих пор, несмотря на то, что она уже давно и успешно применяется в отрасли и существенно превосходит по характеристикам металл, многие строители шарахаются и работают с металлом. Ранее тоже самое было с пеноблоками. Каких только баек не ходило про этот материал и, тем не менее, сейчас это один из лидирующих материалов на рынке частного домостроительства.

В скором времени вновь начнется строительный сезон. Как не ошибиться в выборе строительной компании, на что в первую очередь стоит обратить внимание?

- Выбор подрядчика – важнейший этап в строительстве своего собственного дома, от того насколько качественно будут выполнены работы, особенно скрытые, будет зависеть насколько комфортно будет жить в доме. Необходимо внимательно изучать юридическую документацию, которую предлагает Вам подрядчик. Важно обговаривать и прописывать все, даже мельчайшие, детали. Необходимо обратить внимание на то, какие материалы вам предлагает подрядчик, какой опыт имеет строительная компания и какие объекты сдавала ранее. Многие наши работы можно увидеть вживую на нашем канале в YouTube. Мы выкладываем видео на разных этапах строительства со всех наших объектов, где каждый может увидеть результат нашей работы.

Фото ivbuild.ru

10-02-2017, 15:56

Компания "КИВ - Строй" Нижний Новгород

Строительная компания«КИВ Строй» - компания предлагает полный комплекс услуг по строительству жилой и коммерческой недвижимости. Это одна из ведущих компаний в области частного домостроительства в Ивановской и Костромской областях. Она успешно зарекомендовала себя на строительном рынке и ведет свою деятельность уже более 10 лет. Филиалы присутствуют в Ивановской, Костромской и Ярославской…

28-11-2016, 19:20
Колонка экспертов
Метки
Обсудить на форуме